阿奈索三维：做连续纤维3D打印市场的先驱者

日前，阿奈索三维CEO刘瑞先生做客3D打印媒体TCT Magnzine旗下知名播客Additive Insight，与主持人围绕工业3D打印及阿奈索三维的未来发展进行了深刻的讨论。

阿奈索三维CEO刘瑞

01 从0到1开辟中国工业市场

作为成立于欧洲的3D打印企业，2020年，阿奈索三维将目光投向广阔的中国市场。彼时，国内对连续纤维3D打印的认知尚处于空白，初创期的阿奈索三维从工业领域展会做起，寻找一切机会挨家挨户向客户进行推广，彼时，阿奈索三维在打印材料和技术上占据的优势，首先引起了学术界的注意：

“我们的开放系统让连续纤维能和不同的基质材料一起使用，因此也拥有了更多的选择，更多的碳纤维内部结构。这对于研究人员来说是一个非常方便的工具，既可以用于教育，也可以用于研究。”

——刘瑞 阿索奈三维CEO

一年半的时间，阿奈索三维让中国几乎60所双一流大学都配备了至少一台3D打印机器。探索的步伐仍在持续，通过对中国制造业市场的深度研判，阿奈索三维在碳纤维应用领域发现了可深耕机会，以夹具制造为切入点口，阿奈索三维向新能源汽车、电池、家具制造商等多个行业提供了夹具和夹持器的3D打印方案，顺利实现了从学术界向工业界的市场拓展。

在刘瑞看来，中国制造业市场具有庞大的规模，而在工业级3D打印领域，国内虽与北美、欧洲等成熟市场存在差距，但不断追赶的势头也意味着更大的增长空间。因此，阿奈索三维在注重全球发展的同时，也将中国视为未来增量最大的市场，通过复用不同行业顶尖企业的服务案例，寻找新兴产品的合作机会，目前，阿奈索三维所提供的复合材料连续纤维3D打印产品及方案已在航空航天、机器人、汽车等多个工业领域得到深度运用。

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02 产品、材料、技术持续创新

作为全球范围内最早实现连续纤维3D打印商业化的科技企业之一，阿奈索三维推出的产品也经历了从桌面3D打印机到格式系统的全面升级，当主持人问到如何应对技术升级和转移的挑战时，刘瑞也根据阿奈索三维产品情况进行了解答。

“大型工业机器的设计和制造都不容易。我们花了超过3年的时间来推出工业产品，这些产品更针对高性能的零件，使机器能够使用高温高性能的工程塑料进行高温打印，比如聚醚醚酮（PEEK）和聚醚酮酮（PEKK）等。”

在产品升级的同时，阿奈索三维也为客户提供更具有开放性的解决方案，而材料的创新则是与方案配套的重要亮点。“对于工业机器，我们同时提供低温材料和高温材料。低温材料主要采用尼龙和PETG，对性能要求更高的即用零件，我们也引入了高温基体材料，比如聚酰亚胺（PI）和聚醚酰胺（PEI）。除此之外，我们还开发了经PI浸渍的碳纤维和PEKK或PEEK浸渍的碳纤维。”刘瑞指出。

关于产品的未来发展，刘瑞认为阿奈索三维会在用户体验方面继续完善，这也对配套技术提出了更高要求。刘瑞指出，未来阿奈索三维的产品将通过将自动化设计与软件进行整合，让客户无需再为打印进行单独绘图，他们只需要提供原始设计，会重新设计并模拟强度，满足客户需求。

03 作为先驱者迎接未来挑战

在中国工业3D打印市场三年，阿奈索三维作为先驱者，凭借产品和技术的领先地位获得了独特的竞争优势，这背后，为弥补国内市场对于连续纤维三维打印的理解空白，刘瑞及团队也花费了大量的精力：

“当我们接触客户时，首先会告诉他们短切纤维与连续纤维3D打印之间的区别，并通过参加展会和行业论坛的方式不断传达这些关键信息。在刚开始的时候，说服客户理解我们的技术和产品是非常困难的，因此，我们在初期基本上只有教育型的客户，但经过3年时间，阿奈索三维的工业用户比例正不断增长。”

——刘瑞 阿奈索三维CEO

已取得的市场地位并不会使阿奈索三维放缓发展的节奏，据刘瑞透露，阿奈索三维于今年在欧洲开设了新的分公司，并在进行二轮融资。未来几年，阿奈索三维将陆续推出不同规模的产品，并推动机器人解决方案成为新的标准产品。